Прежде чем вкладывать деньги, мы хотели понять, есть ли в нашем городе место для еще одного МРТ-кабинета. Поверхностный анализ показывал, что конкуренты есть, но все они были загружены. Нам нужны были доказательные цифры. Первыми данными, которые мы увидели, стала статистика в статье на https://md-system.ru/blog/financial_model_of_mri — цифры по обеспеченности аппаратами на 100 000 населения по РФ и рекомендации ВОЗ.

Этих общих данных нам показалось недостаточно. Мы заказали у MD SYSTEM Consulting углубленное маркетинговое исследование для нашего конкретного города. Консультанты проанализировали не только количество аппаратов, но и их загрузку (через тайные звонки), ценовую политику конкурентов, структуру их услуг и каналы привлечения пациентов. Также они изучили демографическую ситуацию и близость к нашему потенциальному расположению крупных медицинских кластеров.

Результаты исследования оказались для нас неожиданными. Оказалось, что в нашем городе был дефицит не просто МРТ, а МРТ с коротким временем ожидания и качественным сервисом. Мы нашли свою нишу — ориентацию на комфорт пациента и скорость получения результатов. Данные, полученные с помощью методологии и углубленные силами консультантов, позволили нам принять обоснованное стратегическое решение и сформулировать уникальное торговое предложение.