Публикации

Выгодные инвестиции
Благодаря развитию технологий, приведшим к радикальному пересмотру подходов в терапии ЛОР-заболеваний, ЛОР-комбайны стали надежным инструментом в руках специалистов. Невозможно представить работу без них, независимо от того, о каком профиле идет речь - терапевтическом или хирургическом.
При инвестициях в это динамично развивающееся направление, коммерческая клиника может получить хороший доход за краткий период времени. Главное - правильный подход в выборе ЛОP-кабинета.

Размер прибыли при работе на разных ЛОР-комбайнах объясняется количеством встроенных в него функций, направленных на усовершенствование приема пациента, а также соответствием современным технологиям, ускоряющим и совершенствующим процесс обслуживания пациента (например, за счет микропроцессора). От правильно выбранного ЛОР-комбайна также зависят оптимизация алгоритмов работы врача-оториноларинголога, снижение ее трудоемкости и повышение эффективности. Что означает увеличение скорости проведения типовых диагностических и лечебных манипуляций, иными словами, увеличение объема денег, получаемых клиникой.
Стремление владельцев клиник быстрее окупить оборудование и возрастающая конкуренция требуют использования разнообразных методов привлечения и удержания клиентов. Но, не имея "на старте" существенных преимуществ перед конкурентами из-за ограниченных возможностей ЛОР-оборудования, самым распространенным методом является снижение стоимости услуги. При этом требования клиентов к качеству лечения и обслуживанию максимальны.
В данном случае в выигрыше оказывается клиент, а сами клиники теряют прибыль и дополнительные возможности для развития своего бизнеса.
Решение проблемы было найдено - необходимо предложить клиентам услуги, которые будут эксклюзивными и даже возможно более дорогими, а затраты при этом - минимальными. Это позволит коммерческой клинике получать дополнительную прибыль, сохраняя свои затраты на прежнем уровне. Из расчета стоимости приема пациента в коммерческой клинике около 20 у.е. правильно выбранный комбайн окупается уже через 6-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход, другие же комбайны могут начать приносить доход только через 2-3 года.

Что выбрать
Передовое оборудование выделяет частную клинику среди конкурирующих учреждений в глазах пациента, тщательно отбирающего кому доверить лечение, а иногда и жизнь.
Компания MS Westfalia GmbH является ведущим дистрибьютором медицинского оборудования крупнейших мировых производителей, неоднократно принимала участие в разработке концепций и непосредственном оснащении коммерческих и государственных медицинских учреждений различного профиля. Поэтому в компании MS Westfalia GmbH сразу обратили внимание на современное ЛОР-оборудование Ergomed в продуктовой линейке компании Entermed. Это оборудование сочетает в себе все передовые возможности ЛОР-комбайнов.
Современные технологии позволили встроить в комбайн Ergomed ведущего голландского производителя - компании Entermed - микропроцессор, расширяющий возможности ЛОР-кабинета до полного диагностического ЛОР-центра. Данный Лор-кабинет включает риноманометр, тимпанометр и синусэхограф (по выбору). Микропроцессор делает возможным подключение персонального компьютера, на жестком диске которого сохраняются полученные электронные данные. Это открывает возможность к передаче и обмену информацией в компьютерной сети и сокращая почти вдвое время на обслуживание пациента.
Жидкокристаллический монитор ЛОР-комбайна позволит врачу доступно объяснить пациенту на какой стадии развития заболевание и продемонстрировать слайд-шоу или изображение со встроенной видеокамеры.
Контроль за всеми текущими операциями и активизированными функциями ЛОР-комбайна: контроль за подключением микроскопа и эндоскопа, воздушного пистолета, аспиратора, встроенного в комбайн, помогает избежать случайных поломок в результате неправильного использования оборудования.

Широкий модельный ряд Ergomed (модели 60, 60 Special и Futurent) дает возможность подобрать именно то оборудование, которое не только максимально удовлетворит требования частной клиники, но и вполне ему "по карману", отвечая оптимальному соотношению "цена/качество".
Стоит отметить, что все комбайны легки в обслуживании, надежны и долговечны. Весь ряд имеет эргономичный дизайн модульных блоков (удобно в случае дополнительной комплектации кабинета), что позволяет использовать ЛОР-комплексы даже в самых стесненных рабочих условиях. Могут дополняться стильными ЛОР-креслами, легкими и удобными беспроводными лампами Enterlite продолжительного использования.

Опросы пациентов
Согласно проведенному нами опросу пациентов, некоторые функции ЛОР-комбайнов Ergomed являются для них определяющими. По ним судят о профессионализме работников клиники, в частности, и о правильности проведения диагностики и лечения.
Приведем мнение одного из пациентов коммерческой клиники: "Я был несколько удивлен техническому прогрессу в медицинской технике. Несмотря на то, что я не специалист, я смог достаточно четко понять, в чем суть моего заболевания, увидеть на экране монитора цветное изображение состояния моих ЛОР-органов. Диагностические данные были сразу внесены в компьютерную базу, что позволило сократить время приема. Для меня это удобно. Теперь буду советовать клинику всем, кто столкнулся с подобной проблемой".
Исследование, проводимое в крупных городах России, выявило, что большинство пациентов готовы заплатить за посещение оториноларинголога в коммерческой клинике, но при условии качественного обслуживания и демонстрации подтверждения диагноза (рис. 1).

Рекомендации специалистов
ЛОР-комбайны Ergomed успешно прошли клинические испытания в ДДЦ имени Семашко, ФЦ отоларингологии, клинике Мерамед, НМХЦ имени Пирогова и получили положительные отзывы ведущих специалистов:
ДДЦ имени Семашко - "В нашей клинике установлен ЛОР-комбайн Ergomed Futurent, который зарекомендовал себя как надежное и легкое в обслуживании оборудование, основанное на передовых технологиях. Благодаря многофункциональности системы, теперь мы можем принимать в два раза больше пациентов. Как инвесторы, готовые к рискованным вложениям на длительный период, мы не ожидали, что это будет настолько выгодно и быстро окупаемо".
ФЦ отоларингологии, клиника Мерамед - "Система Ergomed 60 Special начала приносить стабильный доход уже после первого месяца после установки. Лечащий врач сразу отметил удобство работы и положительные отзывы пациентов. Теперь задумываемся о приобретении Ergomed в нашу вторую клинику."
НМХЦ имени Пирогова - "Для нас важным моментом в принятии решения о приобретения в клинику ЛОР-комбайнов Ergomed стали не только отличные современные возможности, но и выбор надежного поставщика. Ведь от поставщика зависит, как будет обслуживаться оборудование, и насколько уверенными мы можем быть в случае возникновения проблем, поскольку при отсутствии достойного сервиса, документации и обучения специалистов использование даже самого лучшего оборудования может стать проблемой. Инженеры, работающие в MS Westfalia GmbH и прошедшие обучение у производителя, установили оборудование в нашей клинике, осуществили проверку и наладку. Всем клиентам компания предоставляет бесплатное обучение для персонала, подробное руководство пользователя на русском языке и обучающие материалы. Оборудование обеспечивается гарантийным и постгарантийным обслуживанием. Также для нас важным моментом стал факт, что ЛОР-комбайны Ergomed имеют сертификаты Госстандарта и регистрационные удостоверения Минздрава РФ."